Trong hai năm trở lại đây, thị trường golf Việt Nam chứng kiến một sự thay đổi rõ rệt: tốc độ tăng trưởng suy giảm, nhu cầu thị trường hạ nhiệt, nhiều sân golf đối mặt với áp lực doanh thu và mô hình kinh doanh buộc phải tái cấu trúc. Với một số người, đây được xem là dấu hiệu “tụt dốc”. Nhưng với góc nhìn dài hạn và đặt trong bối cảnh chu kỳ kinh tế – thể thao toàn cầu, đó lại là một quá trình điều chỉnh tự nhiên, cần thiết và đúng quy luật.

Sự thay đổi này không phải hiện tượng của riêng Việt Nam. Trong 24 tháng qua, golf tại nhiều quốc gia châu Á – Thái Bình Dương, Mỹ, châu Âu đều trải qua sự điều chỉnh sau giai đoạn bùng nổ bất thường do đại dịch Covid-19. Khi các môn thể thao khác bị gián đoạn, golf – với ưu thế khoảng cách an toàn và không gian mở – trở thành lựa chọn lý tưởng. Việt Nam ghi nhận lượng người chơi mới tăng hơn 40% so với trước giai đoạn Covid 19, một con số chưa từng có tiền lệ. Song khi các hoạt động xã hội và kinh tế trở lại bình thường, golf tự nhiên quay về đúng “bản ngã”: môn thể thao yêu cầu thời gian, chi phí và sự cam kết nghiêm túc.

Ông Nguyễn Nam Giang - sáng lập Golf Edit, The Golfers. 

Quá trình điều chỉnh này, xét về bản chất, giúp thị trường loại bỏ sự hưng phấn quá mức, trở lại quỹ đạo bền vững hơn.

1. Tác động từ bối cảnh kinh tế vĩ mô và sự thay đổi hành vi người dùng

Giai đoạn 2023–2025, cả kinh tế thế giới và Việt Nam đều gặp khó khăn: thắt chặt tiền tệ, lãi suất cao, sức mua giảm, đầu tư công – tư đều thận trọng. Lực lượng người chơi golf vốn có tỷ lệ lớn là doanh nhân, nhà đầu tư, nhóm thu nhập cao – những đối tượng chịu ảnh hưởng trực tiếp từ các yếu tố này. Khi dòng tiền bị siết lại, việc cắt giảm các khoản chi không thiết yếu trở nên phổ biến.

Golf – vốn đòi hỏi mức chi tiêu cao cho phí sân, gậy, học phí, fee hội viên – trở thành môn thể thao ít nhiều bị “đánh giá lại”. Người chơi đi sân ít hơn, ưu tiên sân giá tốt, giảm mua sắm thiết bị và giới hạn tham gia giải đấu. Điều này tác động trực tiếp đến doanh thu của sân golf, proshop, học viện và các nhãn hàng golf.

Song song, sự nổi lên của những môn thể thao chi phí thấp như pickleball đã tạo ra một phân nhánh mới về lựa chọn giải trí. Pickleball phù hợp cho lịch trình bận rộn, chi phí thấp, dễ tiếp cận, phù hợp với nhiều độ tuổi. Đây là xu hướng không chỉ ở Việt Nam mà tại Mỹ – nơi môn này tăng trưởng nhanh nhất trong ba năm liên tiếp.

Tuy nhiên, điều quan trọng cần nhấn mạnh: người rời golf vì chi phí và thời gian, chứ không phải vì mất hứng thú. Golf vẫn là môn thể thao có tính gắn kết cao, giá trị xã hội cao, sức hút văn hóa mạnh, nhưng hành vi tiêu dùng đang thay đổi.

2. Ảnh hưởng từ yếu tố chính trị – cơ cấu nhân sự cấp cao

Một diễn biến đặc thù tại Việt Nam là sự sụt giảm tạm thời của nhóm người chơi là doanh nhân, chủ doanh nghiệp, cán bộ quản lý cấp cao – vốn chiếm tỷ lệ đáng kể trong cấu trúc thị trường golf Việt. Việc tái cơ cấu bộ máy, siết chặt quản trị, tinh giản và sáp nhập tổ chức ở nhiều đơn vị nhà nước, tập đoàn và doanh nghiệp lớn khiến một nhóm người chơi chủ lực giảm tần suất ra sân.

Trong ngắn hạn, điều này tạo ra “độ trễ” cho doanh thu sân golf, dịch vụ và các giải đấu phong trào – vốn phụ thuộc nhiều vào nhóm khách hàng cao cấp. Tuy nhiên, đây chỉ là tác động chu kỳ và không làm thay đổi xu thế phát triển dài hạn của golf Việt.

3. Điều chỉnh là cần thiết: giảm nhiễu, giữ chất và phân tầng rõ rệt

Giai đoạn 2020–2022 tạo ra một “cú sốc tăng trưởng”: cung – cầu mất cân bằng khi số người chơi tăng quá nhanh trong khi hạ tầng, huấn luyện và dịch vụ chưa kịp hoàn thiện. Điều đó dẫn tới tình trạng quá tải sân golf, chất lượng dịch vụ không đồng đều, giá sân bị đẩy lên cao và người chơi mới bước vào golf mà không được giáo dục đúng cách.

Việc thị trường hạ nhiệt trong hai năm gần đây, nhìn rộng ra, là quá trình thanh lọc tự nhiên:

– Những người thực sự yêu golf, hiểu golf và sẵn sàng đầu tư vào golf tiếp tục gắn bó.
– Những người chơi theo “phong trào Covid” rời đi, để lại không gian và nguồn lực cho các đối tượng phù hợp hơn.
– Các sân golf buộc phải tái cấu trúc hoạt động, nâng chuẩn dịch vụ và rà soát mô hình vận hành.
– Hệ thống huấn luyện phải thực sự nghiêm túc, chuẩn hóa và tạo ra giá trị dài hạn thay vì tận dụng lượng người chơi mới đổ vào thị trường.

Đây cũng là thời kỳ mà các nhãn hàng, học viện, hệ thống giải đấu cần nhìn lại chiến lược marketing – truyền thông, chuyển từ “đánh rộng” sang “đánh sâu”, tập trung vào phân khúc thực sự mang lại giá trị.

4. Chu kỳ golf thế giới: Việt Nam đang bước vào giai đoạn ổn định

Golf thế giới vận động theo chu kỳ tương đối rõ ràng mỗi 8–10 năm:
– Giai đoạn 1: Tăng trưởng nhanh nhờ bối cảnh xã hội – kinh tế thuận lợi.
– Giai đoạn 2: Quá nhiệt, lượng người chơi tăng nhanh hơn tốc độ đầu tư.
– Giai đoạn 3: Điều chỉnh – thanh lọc – tái cấu trúc hệ sinh thái.
– Giai đoạn 4: Ổn định – chuyên nghiệp hóa – tăng trưởng bền vững.

Việt Nam hiện đang ở giai đoạn 3 – chuyển vào giai đoạn 4. Nếu nhìn lại Hàn Quốc, Nhật Bản, Thái Lan, mỗi quốc gia đều đi qua quỹ đạo tương tự trước khi bứt lên thành cường quốc golf khu vực.

Điều quan trọng không phải “sự giảm nhiệt”, mà là phía sau sự giảm nhiệt ấy là gì: chất lượng người chơi tăng, dịch vụ tốt hơn, hệ sinh thái chuyên nghiệp hơn và mô hình kinh doanh trở nên hiệu quả hơn.

5. Cơ hội chiến lược: đây là thời điểm tái cấu trúc toàn ngành

Từ góc độ kinh doanh, đây chính là “golden moment”, giai đoạn tái cơ cấu để tạo nền tảng tăng trưởng mạnh hơn trong 3–5 năm tới.

– Các sân golf cần đầu tư nâng chuẩn trải nghiệm: dịch vụ khách hàng, tốc độ chơi, chăm sóc thành viên, cơ sở vật chất, hệ thống booking, dữ liệu người chơi.
– Các học viện cần chuyển từ dạy theo “trải nghiệm” sang dạy theo “khoa học – dữ liệu” gắn với GCQuad, camera 4D và tiêu chuẩn huấn luyện quốc tế.
– Các nhà bán lẻ nên tập trung vào phân tích hành vi khách hàng, bán hàng theo hệ sinh thái thay vì sản phẩm đơn lẻ.
– Các nhãn hàng nâng chuẩn truyền thông, tăng cường định vị giá trị, gắn kết với cộng đồng qua giải đấu, nội dung chuyên môn.
– Các giải phong trào cần bớt hào nhoáng, tăng chất lượng vận hành và sự minh bạch.

Đây cũng là lúc các sân golf đẩy mạnh truyền thông PR, củng cố thương hiệu và xây dựng tệp khách hàng trung thành.

Golf Việt Nam không đi xuống. Golf Việt Nam đang trở về đúng quỹ đạo tự nhiên của một môn thể thao tốn thời gian, đòi hỏi sự đầu tư nghiêm túc và phát triển theo chu kỳ. Giai đoạn hạ nhiệt này không phải bước lùi, mà là bước chuẩn bị – một “khoảng nén” cần thiết để toàn ngành thanh lọc, tái cấu trúc và tăng trưởng bền vững hơn.

Những ai vượt qua được giai đoạn này sẽ là những người dẫn dắt golf Việt trong thập kỷ tới. Và khi vòng quay thị trường trở lại, những giá trị được xây dựng hôm nay sẽ là bệ phóng cho một kỷ nguyên golf Việt Nam mạnh mẽ hơn, chuyên nghiệp hơn và hội nhập sâu hơn với thế giới.

GolfEdit.com